连年，证券行业如故从“领域推广”插足“价值深耕”阶段，以客户利益为中枢成为行业共鸣，各机构纷繁自大出从“卖方”到“买方投顾”转型的决心。从2024年券商暴露的投资商讨（简称“投顾”）业务收入来看，转型休戚各半。

据wind数据，现时已有23家A股券商暴露了2024年财报，客岁投顾业务收入占营收比例均值仅1.1%，投顾业务的事迹孝顺度依旧很低。其中，8家券商投顾收入过亿，有13家券商客岁投顾业务收入完了增长，耿直证券、华安证券、华夏证券、星河证券同比增速超30%；10家同比着落，国泰君安同比暴跌69.3%，华泰证券、红塔证券同比减少超40%。

有业内东谈主士指出，买方投顾转型难的是其中的“买方”，等于要真实从客户角度动身，但如若机构不可短期把销售激勉与投顾就业解绑，就很难作念到真实的“买方”。

8家券商投顾业务收入过亿

国泰君安着落近七成

现时已有23家A股券商暴露了2024年财报，各家背后的投顾业务收入也随之浮出水面。其中，据wind数据，有8家券商投顾业务收入破亿，中金公司以5.53亿链接位居第一，中信证券（5.07亿）、中信建投（4.23亿）紧随自后；投顾收入插足“亿元俱乐部”的券商还有申万宏源（2.67亿）、星河证券（1.44亿）、中泰证券（1.34亿）、广发证券（1.28亿元）、国泰君安（1.06亿）。

2024年，中金公司、国泰君安投顾业务收入离别下滑19.3%、69.3%，是“亿元俱乐部”中唯二负增长的券商；同期，国泰君安成为了23家公司中投顾业务收入下滑幅度最大的券商。

南齐·湾财社记者提防到，2024年，华泰证券投顾业务收入大降41.5%至0.67亿，是唯独跌出“亿元俱乐部”的券商。客岁，红塔证券投顾业务收入降幅相同较大，达46.8%，但收入体量较小，约300万。

另一方面，耿直证券客岁投顾业务收入增速大增217.5%至0.85亿，增速高居第一。耿直证券在财报中指出，2024年，该公司确立“投、销、顾、管、数”五位一体的数字化投顾平台系统，就业于客户来往的事先、事中、过后全经过。同期，耿直证券债券机构投顾业务积极向居品投顾转型，就业城商行、农商行等中小银行数目跨越60家，2024年新增签约投顾领域达到237亿元。论说期内，保有领域峰值冲破260亿元，债券机构投顾业务领域踏进行业第一梯队。

华安证券投顾业务收入同比增长48.8%至0.6亿，增速仅次于耿直证券；此外，中信建投、星河证券、国海证券、华夏证券、东方钞票客岁投顾业务收入均录得20%以上增长。

记者不雅察发现，2024年投顾业务收入破亿的8家券商总营收均超百亿，且除中泰证券外，总营收均超200亿，头部效应彰着。若以投顾业务占营收比例来看，头部券商并莫得彰着上风，如券商“一哥”中信证券客岁投顾业务收入仅占营收0.8%，不足行业平均水平。

联系词，多家中小券商却借助投顾业务打出了互异化，如华夏证券客岁投顾业务占营收比例达3.4%，位居榜首；国联民生（2.9%）、华林证券（2%）、国海证券（1.7%）、信达证券（1.3%）等多家中小券商占比均高于行业平均水平。

国海证券以为，头部券商通过全品类居品笼罩度和智能投顾器具强化就业深度，中小券商通过区域高净值客群定制化就业与细分居品转变寻求冲破；第三方平台接续挤压尺度化居品代销，入手券商加速打造“投顾+资产竖立”模式，行业缓缓向就业专科化与客户分层运营深化转型。

买方投顾转型需对峙“遥远处针”

拥抱AI，探索短视频、直播等新边幅

跟着钞票措置转型的潜入，证券公司冉冉从挖掘客户价值的传统模式向创造客户价值的全新战术标的滚动，在这个过程中，买方投顾等新标的转型早成行业共鸣。

据中国证券业协会数据，2024年券商公司完了营收4511.7亿，同比增长11.1%；投资商讨业务净收入54.4亿，同比增长9.1%，投顾业务收入增速过时于营收增速，且占营收比例仅有1.2%，对券交易绩孝顺度仍轻飘。

粤开证券零卖部总司理刘国健向记者暗示，机构向买方投顾转型需要有“遥远处针”精神，但短期要毁掉在居品销售过程中的一些佣金、认购费，还有附带的销售激勉等，对许多机构来讲是难以割舍的；如若机构在投顾就业中不可与销售方针解绑，那就很难是纯正的“买方”，真实作念到从客户利益动身。

除了理念念念维、有观看方法等滚动，记者提防到，不少券商在投顾就业上正积极探索新址品、新渠谈和新模式，AI也成为了新助力。

国海证券暗示，2024年，该公司接续主办线上化、智能化趋势，积极探索并深耕转变线上获客场景，依托“她钞票”女性钞票措置专区，打造国海IP矩阵，新增蛊惑粉丝39.31万东谈主；集结表里部优质资源，建成“奢睿投顾”居品体系和专科化的买方投研体系。松手2024年末，该公司荟萃投顾签约户数及资产均创历史新高，期末资产同比增长16.75%；其中，私享投顾业务、AI智投业务、器具投顾收入离别完了同比增长286.29%、255.64%、116.76%。

华安证券称，加速就业体系尺度化确立，冉冉构建大买方投顾体系。探索线上获客就业新模式，服从拓宽平台就业半径，协同探索短视频、直播等互联网展业模式，发布公司官方抖音号展业指令，促进线上展业健康有序发展。

锻真金不怕火的买方就业模式进步了客户体验。东方证券指出，2024年在股市剧烈波动下，该公司加强市集分析，推出低波动组合策略，并为投资者提供全程奉陪就业，得胜完了股市快速着落时投资者净申购、反弹时领域转变高的所在。

松手2024年末，东方证券基金投顾业务推出“悦”系列和“钉”系列两个居品体系，共27个投顾组合策略，野心领域约东谈主民币153.71亿元，较岁首增长7.05%；存量账户数19.28万户，客户留存率58.18%，复投率76.8%。

采写：南齐·湾财社 黄顺威开yun体育网